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同等學(xué)力申碩工商管理《市場營銷》考試大綱：第五章
來源：在職考研網(wǎng) 時間：2021-08-20
第五章 市場競爭戰(zhàn)略
第一節(jié)競爭者分析
一、識別企業(yè)的競爭者
(一)產(chǎn)業(yè)競爭觀念
(二)市場競爭觀念
二、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略
(一)競爭者的目標(biāo)
(二)競爭者的戰(zhàn)略
三、判斷競爭者的市場反應(yīng)
(二)選擇型競爭者
(三)兇猛型競爭者
(四)隨機型競爭者
四、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策
(一)競爭者的強弱
(二)競爭者與本企業(yè)的相似程度
(三)競爭者表現(xiàn)的好壞
五、企業(yè)的競爭定位中如菜
第二節(jié)市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略
一、擴大市場需求總量
(一)發(fā)現(xiàn)新用戶
(二)開辟新用途
(三)增加使用量
二、保護市場占有率
(一)陣地防御
(二)側(cè)翼防御市 章正常
(三)以攻為守
(四)反擊防御
(五)運動防御
(六)收縮防御
三、提高市場占有率
第三節(jié)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象
(一)攻擊市場主導(dǎo)者
(二)攻擊與自己實力相當(dāng)者
(三)攻擊地方性小企業(yè)
二、選擇進攻戰(zhàn)略
(一)正面進攻
(二)側(cè)翼進攻
(三)包圍進攻
(四)迂回進攻
(五)游擊進攻
第四節(jié) 市場跟隨者戰(zhàn)略
一、市場跟隨者
二、選擇市場跟隨戰(zhàn)略
(一)緊密跟隨
(二)距離跟隨
(三)選擇跟隨
第五節(jié) 市場補缺者戰(zhàn)略
一、補缺基點的特征
二、市場補缺者戰(zhàn)略
