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同等學(xué)力申碩工商管理《市場營銷》考試大綱：第七章
來源：在職考研網(wǎng) 時間：2021-08-20
第七章 定價策略
第一節(jié) 定價方法
一、成本導(dǎo)向定價法
(一)成本加成定價法
(二)目標(biāo)利潤定價法
二、需求導(dǎo)向定價法
(一)感受價值定價法
(二)反向定價法
三、競爭導(dǎo)向定價法
(一)隨行就市定價法
(二)投標(biāo)定價法
第二節(jié) 定價策略
一、折扣與折讓定價策略
(一)現(xiàn)金折扣
(二)數(shù)量折扣
(三)功能折扣
(四)季節(jié)折扣
(五)讓價
二、地區(qū)定價策略
(一)FOB 原產(chǎn)地定價
(二)統(tǒng)一交貨定價
(三)分區(qū)定價
(四)基點定價
(五)運費免收定價
三、心理定價策略
(一)聲望定
(二)尾數(shù)定價
(三)招徠定價
四、差別定價策略
(一)顧客差別定價
(二)產(chǎn)品形式差別定價
(三)產(chǎn)品部位差別定價
(四)銷售時間差別定價
五、新產(chǎn)品定價策略
(一)撇脂定價
(二)滲透定價
六、產(chǎn)品組合定價策略
(一)產(chǎn)品線定價
(二)選擇品定價
(三)補充產(chǎn)品定價
(四)分部定價
(五)副產(chǎn)品定價
(六)產(chǎn)品系列定價
第三節(jié) 價格變動和企業(yè)對策
一、降低價格
二、提高價格
三、顧客對價格變動的反應(yīng)
四、競爭者對價格變動的反應(yīng)
