同等學(xué)力申碩工商管理《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》考試大綱：第九章
第九章促銷(xiāo)策略
第一節(jié)促銷(xiāo)組合決策員人書(shū)
一、促銷(xiāo)組合與促銷(xiāo)預(yù)算
二、影響促銷(xiāo)組合決策的因素
(一)產(chǎn)品類(lèi)型
(二)推式與拉式策略
(三)促銷(xiāo)目標(biāo)
(四)產(chǎn)品生命周期階段
(五)經(jīng)濟(jì)前景
第二節(jié) 廣 告 策 略
一、廣告的定義
二、確定廣告預(yù)算的方法
(一)量力而行法
(二)銷(xiāo)售百分比法
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
(四)目標(biāo)任務(wù)法
三、廣告媒體選擇
(一)媒體的特性
(二)媒體的選擇
四、網(wǎng)絡(luò)廣告
(一)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)
(二)網(wǎng)絡(luò)廣告的局限
(三)對(duì)廣告公司的挑戰(zhàn)
第三節(jié)人員推銷(xiāo)策略
一、人員推銷(xiāo)的策略
(一)人員推銷(xiāo)的形式
(二)銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)
(三)人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)
二、人員推銷(xiāo)策略的內(nèi)容
三、銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)
(一)銷(xiāo)售百分比法
(二)分解法
(三)工作量法
四、推銷(xiāo)工作安排
(一)時(shí)間安排(顧客方面)
(二)資源配置(產(chǎn)品方面)
五、銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)
六、銷(xiāo)售人員的挑選、招聘與培訓(xùn)
七、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)和評(píng)估
(一)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
1. 銷(xiāo)售定額
2.傭金制度
(二)銷(xiāo)售人員的評(píng)估
1.掌握和分析有關(guān)的情報(bào)資料
2. 建立評(píng)估的指標(biāo)
3. 實(shí)施正式評(píng)估
第四節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)策略
一、銷(xiāo)售促進(jìn)的分類(lèi)
二、銷(xiāo)售促進(jìn)決策的主要內(nèi)容
第五節(jié) 宣傳策略
一、宣傳的主要促銷(xiāo)作用
二、宣傳的優(yōu)勢(shì)與特性
