1、本試卷滿分100分。

2、請考生務必將本人準考證號最后兩位數字填寫在本頁右上角方框內。

3、第一題、第二題的答案一律用 2B 鉛筆填涂在指定的答題卡上，寫在試卷上或答題紙上的答案一律無效。

4、在答題卡上正確的填涂方法為在答案所代表的字母上劃線，如[A][B][C][D]

5、其它題一律用藍色或黑色墨水筆在答題紙指定位置上按規定要求作者，未做在指定位置上的答案一律無效。

6、監考員收卷時，考生須配合監考員驗收，并請監考員在準考證上簽字（作為考生交卷的憑據）。否則，若發生答卷遺失。責任由 考考生自負。

一、單項選擇題（每題1分，共10分。請從A、B、C、D中選擇一個正確答案）1、奠定了管理過程思想基礎的是：

A、泰羅的科學管理理論 B、法約爾的一般管理理論

C、韋伯的管理過程理論 D、法約爾的管理過程理論2、針對訂貨、材料出入這一類問題做出的決策是指：

A、程序化決策 B、非程序化決策 C、理性決策 D、滿意決策 3、以下領導的影響方式中，不屬于外在影響的是：

A、傳統觀念 B、利益滿足 C、理性崇拜 D、恐懼心理

4、企業通過其資源配置的模式與經營范圍的決策，在市場上所形成的與其競爭對手不同的競爭地位是指 。

A、資源配置 B、協同作用 C、競爭優勢 D、經營范圍 5、戰略控制的制約因素不包括：

A、人員 B、組織 C、企業文化 D、協同作用

6、相當一部分消費者對于某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況屬于 。

A、無需求 B、潛伏需求 C、不規則需求 D、過量需求7、企業的各類產品分別命名，一類產品使用一個牌子策略是指 _____。

A、個別品牌 B、統一品牌 C、分類品牌 D、企業名稱個別品牌

8、已知某公司銷售凈利率為10%，總資產周轉率為2，資產負債率為60%，則該公司的所有者權益報酬率為:A.18% B. 25% C.45% D.50%

9、美的公司擬發行優先股150萬元，預定年股利率12.5%，預計籌資費用5萬元，則該公司優先股的資本成本率是：

A、6.35% B、7.98% C、12.93% D、9.56%

10、地湖公司1000000元的銷售收入中，有50%是賒銷，年初的應收賬款余額為60000元，年末應收賬款余額為140000元，一

年按360天計，則其應收賬款周轉天數是

A、72 B、60 C、70 D、68

二、多項選擇題（每題2分，共8分。請從A、B、C、D、E中選擇所有你認為正確的答案）

11、組織內部平衡與下列哪些因素直接相關（ ）。

A個人的需求、動機及其標準 B組織內部的信息溝通

C誘因的分配過程 D組織效率 E理性精神和合理化精神

12、下列屬于低成本領先戰略實施條件的是（ ）。

A、比競爭對手實現更低的成本價格 B、能持續降低成本 C、技術變革現產品創新很快D、市場足夠大，可以實現盈利和增長 E、能保持較高的售價

13、以下屬于消費者市場細分依據的是：（ ）

A、地理細分 B、人口細分 C、心理細分 D、文化細分 E、行為細分

14、以下不屬于并購財務動機的是：（ ）

A、實現多元投資組合，提高企業價值。

B、改善企業財務狀況。

C、取得稅負利益。

D、提高企業發展速度。

E、實現協同效果。

三、名詞解釋（每題３分，共１２分）

１、組織結構：

２、戰略聯盟：

３、網絡營銷：

４、融資租賃：

四、簡答題（每題７分，共２８分） １、簡述強化激勵的方法。

２、試從企業的發展階段角度分析戰略與結構的關系。

３、簡述市場主導者擴大市場需求量的方法。

４、債券籌資的優缺點？

五、論述題（每題１１分，共２２分）

１、組織結構的形式。

2、試述分拆上市與公司分立的區別。

六、案例分析題（每題１０分，共２０分）

案例1：

始創于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分

公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、

食品及飲料等。寶潔擁有洗發護發、護膚美容、個人清潔等可以說是7條產品線。而每條產品線下又有各種類型進行選擇，比如洗發護發產品線下的海飛絲，首先立足于突出其去屑效果，并針對不同的發質——油性、中性、干性以及電燙染等受損發質，分別推 薦海洋活力型，絲質柔滑型，怡神舒爽型，檸檬草控油型，滋養護理型，潔凈呵護型，瑩采烏黑型，去屑潤發精華露等，把市場細 分化。而同樣是洗發水的潘婷其突出之處在于柔順的秀發，同樣在潘婷下也有各種不同的品種可供選擇，如滋養防掉發系列，倍直垂順系列等。這里可以看出寶潔在產品組合的深度上挖掘得很到位。每一個品牌也就是產品項目可以說是相當獨立的。產品項目的深度越深，產品進行各種組合就越方便，人們的購買興趣就會相對更濃。

但保潔這種品牌延伸的戰略也不總是有效。2002年 6 月，當寶潔公司推出激爽的時候，以其特別的路演吸引了無數媒體和大眾 的目光。甚至引起了營銷界關于“事件營銷”的討論。

但寶潔公司如今卻無奈地宣布：“出于長遠發展的戰略考慮，寶潔公司已經決定從2005年7月起，停止激爽的生產。”至于失敗的原因，寶潔公司“激爽”品牌的中國對外事務部公關經理王虹這樣解釋：從市場份額上看，“激爽”沐浴露遠遠不

如“舒膚佳”和“玉蘭油”，集中精力做大后兩個品牌是公司此次進行資源整合的初衷。 想當年，激爽曾以一個新品的姿態闖入全國沐浴品牌前十名，并拿下了接近 2%的市場份額，甚至公開與沐浴產品老大六神叫板。 但消費者并不買賬。數字顯示：激爽品牌的市場占有率一直徘徊在 3%左右，其在超市與對手六神的競爭，也基本以失敗告終。

問題：

1）品牌統分策略有哪些？本案例子中寶潔使用了哪些品牌策略？

2）簡答企業品牌擴展策略。

3）根據以上案例，簡述產品組合策略。

2、某公司本年度打算投資8000萬元于某項目，其資金來源如下：發行債券籌資2400萬元，年利率10%，籌資費用率3%；發行優先股籌資1600萬元，年股利率12%，籌資費用率4%；發行普通股籌資3200萬元，預期每股股利2元，每股市價20元，籌資費用率4%，股利增長率5%；留存利潤籌資800萬元；。預計投產后每年可實現1600萬元的凈利潤，。企業所得稅率25%。判斷該項投資是否可行。

關于答案可下載查看：2019年同等學力工商管理綜合模擬試題及參考答案